销售的底层逻辑是什么？销售的定义是什么？在现在这个时代下，做销售应该怎么做？

放假之余，仔细地考虑了“销售”，销售的底层逻辑是什么？销售的定义是什么？在现在这个时代下，做销售应该怎么做？

仔细想来，销售的底层逻辑就是客户有需求，我有产品，用我们的产品来解决客户的需求。所以我们做业务要有“霸气”，不是我向你推销产品就觉得比你矮三分，要在平等互利的基础上进行有理有节的交往。

什么是销售的定义？销售就是给客户介绍明白了产品性能、价格、应用场景等，然后用你对产品的热情感动客户销售。总结起来就是“产品功能的传播和情绪的转移”。

在现在这种时代背景下，应如何做销售？

第一，我觉得应该有大的目标。很多做销售的人不敢设立高的目标，甚至没有目标，这是销售之大忌。“敢于向宇宙下订单”，要有想象力，做销售的时候确实能做到“心想事成”。

第二，待人真诚。在这个时代，套路、浮夸、虚化满天飞，真诚是这个时代销售的必杀技，诚信与契约精神在销售中总显得尤为重要，对人的认可高于对产品的选择。

第三，做好产品。产品是这个时代做销售的标配，没有好的产品就去了1，其他后面有多少0都没有用。

第四，要借助于工具，如AI。AI的出现大大提高了宣传力度，影响了市场教育，精准了受众人群。原来我们我们背包一天能跑3个客户，现在一天可以教育成千上万的客户。

第五，要做出海，国内市场如此卷，要到世界更大的市场去看看，寻找销售机会。

在大环境不是很好的情况下，我们做业务要注意以上。尽管环境不好，我们不但不应该丧失信心，更应该充满信心地去寻找销售机会与切入点。等到经济回暖的时候，我们借着我们已经做的一切工作，使我们的销售再一次腾飞。

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青岛新联康食品配料有限公司

2025年10月7日