咸味香精以代理商为主要销售模式的路在何方？

咸味香精以代理商为主要销售模式的路在何方?

这几年由于受消费降级、行业内卷及电商的冲击，咸味香精的代理商的日子也不好过。总结起来，咸味代理商有下列窘况:

第一，就是前面所说的，受电商的冲击太大，终端到线上买货简单易操作，并且送货上门。价格也不贵，售后服务也很专业，很多购买产品终端由线下转为线上，这是代理商的窘况之一。

第二，现在很多终端都是加盟的项目，加盟把原材料及调味料都卖给终端了，不需要从代理商处买货了。这是咸味代理商的窘况之二。

第三，由于市场内卷，香精香料满大街都是，代理商的竞争加剧，比以前少卖很多货，这是代理商的窘况之三。

第四，由于电商同行们的内卷，代理商卖的产品的价格透明，大大缩减了利润。，这是代理商的窘况之四。

第五:现在的定制料和一体料横行，原来做一款产品需要十多种香精，现在只有一款定制料或一体料就解决了。代理商少卖了很多种料，这也是造成代理商减少销量的原因，这是代理商的窘况之五。

第六:很多代理商都是夫妻老婆店，没有专业的销售团队和专业的研发，由于不专业，服务不到位，到店里购买产品的人越多越少，导致代理商的窘况之六。

以上说了很多代理商不好的情况，还有一些代理商还是做的不错的。那些代理商做的不错呢?

首先，是有专业团队做电商的代理商。尽管电商也很内卷，但电商仍然是现在的趋势，尤其有新技术的加持。如AI， Deepseek，电商还有进一步发展的空间。特别是自媒体，现代的生意不做自媒体，基本上没有什么出路。

其次，有专业团队做厂家的代理商，这些代理商有专门的应用工程师与研发团队。并且有原来做终端的人脉基础，售后服务也到位。这类的代理商也有空间。

再有，有意向和公司合作，共同开发产品，贴牌生产。这样的代理商值得合作。

在现在这个大环境下，只有上述三种类型的代理商可以合作，其它都没有合作的必要了，我们在这种情况下，只有维护好现有代理商，把他做深做透。在余下时间按步骤的去做一食品加盟及食品厂家，实行多条走路，提高抵御风险的能力，我们才能安全的渡过经济寒冬，迎来企业发展的春天。

青岛新联康食品配料有限公司

2025.08.15