新联康营销小贴士——终端拜访八步骤

第一步，准备工作：
1.明确的目标和任务；
2.广宣物料的准备；
3.辅助工具的准备；
4.销售话术的准备；
5.形象的准备。
第二步，进店问候：
呼出对方的名字，甜美的称呼能打动客户的心。
第三步，店情检查：
1.产品生动化陈列，
2.pop生动化，
3.清洁，用抹布清洁本公司产品及POP
4.信息收集，收集产品信息。
第四步，清点库存，找销售机会。
第五步，销售陈述模型：
1.陈述产品的价值点
2.陈述公司对产品的市场投入措施。
3.借助辅助工具。
第六步，下销售定单
1.安全库存为依据，做到不缺货、不塞货。
2.填好订单要签字。
第七步，向客户致谢才告别，并告知下一次拜访时间。
第八步，回顾与复盘。
终端拜访八步骤是我们业务经理日常工作中的基础，每一步都很重要。做好这八步，能提升门店成交率和成交量，获得销量增长，并能维护提升客情，取得更高市场占有率。在终端为王的新零售时代，如何有效地控制终端，如何最大化地展示产品，如何提高客户的服务质量，终端拜访8步骤是最有效、最常用的管理方式。
要想饭菜做的香，就找青岛新联康。